联姻，牵手，詹阳蓄势待发--访香港六台宝典大全董事长方崇平
发布时间：
2008-08-18
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CCM：最近，新加坡新科动力再次为詹阳注资，引起了行业的关注。是什么原因促使詹阳与新科动力结缘？
CCM：最近，新加坡新科动力再次为詹阳注资，引起了行业的关注。是什么原因促使詹阳与新科动力结缘？
方崇平：新科动力不仅拥有雄厚资本和先进管理理念，还是新加坡财政部、国防部下军民两用制造商之一。2003年底，新科动力看到了詹阳的潜质并主动要求合资。2005年，合资企业—香港六台宝典大全正式挂牌成立。
CCM：2007年7月新科动力又对詹阳进行第二次注资，在如此短暂的时间里连续两轮注资是出于哪方面的考虑？新一轮注资后，双方的预期目标是怎样的？
方崇平：一方面是詹阳近两年的表现使新科动力看到其巨大的潜力，增强了新科动力在中国投资的信心；另一方面目前在中国工程机械市场中，中国用户需求不断升级，利用此次注资，詹阳可以进一步提升技术、制造、营销服务能力满足用户在产品服务等方面的需求，出于以上考虑，董事会再次为詹阳注资3000万美元，以期能够加快詹阳的进一步发展。
CCM：连续两次注资后，詹阳发生了哪些新变化？
方崇平：新科动力将其资金优势、管理优势、技术优势注入了詹阳。詹阳的体制发生了很大变化，运营机制更加灵活，技术体系也更优化、完善。
CCM：除詹阳外，新科动力还拥有路面设备制造企业LEEBOY，同一旗下的两家工程机械制造企业二者之间如何发挥协同作用？
方崇平：LEEBOY公司是新科动力在美国的全资子公司，在美国的小型路面市场中占60％左右的市场份额。成为新科动力一员后，詹阳与LEEBOY在品牌、渠道等方面不断进行合作。目前，LEEBOY在中国推出了“LEEBOY詹阳”品牌的小型工程机械产品，以进一步开拓中国小型路面设备市场。而通过LEEBOY的渠道、品牌优势等，詹阳的小型挖掘机也以“詹阳LEEBOY”的品牌进入了美国市场。
CCM：在这个大平台下，今后詹阳与LEEBOY如何实现进一步发展？
方崇平：今后，詹阳与LEEBOY之间将搭建更完善的技术、制造共用平台。在中国，利用詹阳本土制造资源，LEEBOY对其产品进行部分本土化，降低制造成本，从而更适合中国市场需求。而在美国LEEBOY也会对詹阳的小型挖掘机进行一些改进，使产品更加适合美国市场。
CCM：合资后，詹阳的产品战略是否发生了变化？
方崇平：目前，我们的产品线仍然包含三大系列，重头戏依然是挖掘机，全系列的产品一应俱全。第二是特种机械。包括森林设备等。第三为陆军装配。
CCM：目前，詹阳国内外市场的布局是怎么样的？
方崇平：中国国内市场发展潜力较大，所以目前我们主要还是立足于国内，但也会投入一部分精力开拓海外市场。目前，詹阳的全球销售网络已经显出雏形，我们产品已经出口22个国家，主要客户群分布在南美、中亚、中东、非洲、东南亚、欧洲和美国等16个国家。2008年下半年，詹阳还将在挪威和芬兰实现突破。未来五年之内，詹阳三分之一的收入来自国内，三分之一来自国际，三分之一来自军队。再通过一系列的调整，争取十年内使詹阳的收入二分之一来自国际市场，二分之一来自国内，国内部分包含军品。
CCM：如今中国工程机械市场的竞争日趋激烈，用户也日趋成熟理性，制造商纷纷各显奇招，对此，詹阳如何看待？
方崇平：市场在提供广阔发展平台的同时，也存在激烈而残酷的竞争，如果没有技术创新，企业终将会被市场淘汰。中国工程机械行业的竞争会从低端到中端再到高端发展，所以詹阳十分重视技术上的创新，重视对国外技术的引进、消化、吸收、改造和提升。
CCM：随着全球化进程的加剧，中国企业纷纷踏出国门，加快自身国际化的进程，对于企业国际化，詹阳有什么想法？
方崇平：为尽快实现国际化，我们提出了“六个整合、六个加强、四个一”的政策。“整合”，即整合好国内和国际两种资源，全面整合技术资源、销售渠道、采购渠道、管理等方面。“六个加强”指加强以人为本的人力资源管理、强调以科技为中心的人力管理、以产品可靠性为主的质量管理和以成本为中心的财务管理等。最终要打造四个一，即建立一个中心，经过五年的努力与整合，使企业技术水平顺利完成“省级—国家级—国际级”三级跳。另外，还要打造一个平台，将本土品牌转变为国际品牌。最后，向着保持30％增长率的目标稳步前行。
CCM：在激烈的市场竞争中，代理商网络是企业不可或缺的一部分，针对自身的特点，詹阳将如何完善代理商网络？
方崇平：在营销服务体系上，我们在巩固营销网络的同时，还会加强代理商培训。与此同时，詹阳还将在海外建立相应完善的配件中心，不断完善国际销售体系。
CCM：作为挖掘机老牌生产企业，面对挖掘机这个比较成熟的市场，面临日韩企业的高占有率，未来，詹阳将如何更好的赢得中国市场？
方崇平：一味的仿照国外企业是行不通的，只能是邯郸学步，必须要有创新。与国外企业相比，我们具有明显的成本优势。所以我们应该积极利用这种优势向高端市场跨越，但这并不意味以廉取胜，最重要的还是要靠技术和制造的优势，以及营销网络、售后服务和整体运作。真正想要占领市场，还需要全方位综合实力的整体提升，单靠某一方面的提升是远远不够的。
摘自"中国国际招标网 时间：2008.01.03 来源：中国工程机械信息网 "
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