中非经贸博览会|詹阳重工：深耕肯尼亚辐射非洲市场
发布时间：
2023-07-05
作者：
杨涛 冯倩
来源：
当代先锋网
浏览量：
中非经贸博览会|詹阳重工：深耕肯尼亚辐射非洲市场
“非洲是公司很看重的市场，除了响应‘一带一路’倡议，公司在肯尼亚首都内罗毕成立贵州詹阳肯尼亚营销中心，也是为了真正打开非洲市场，为公司产品走出国门、走进非洲提供便捷平台。”6月29日，在第三届中非经贸博览会贵州馆内，贵州詹阳动力重工肯尼亚分公司总经理张俊向记者介绍。
据了解，詹阳重工主业为研发、生产和销售“詹阳”系列轮胎式、履带式液压挖掘机、以挖掘机为基础变形的特种工程机械，及高速、高强度、高原抢险系列、履带式全地形系列、多功能智能遥控系列三大应急领域产品，是中国工程机械行业骨干企业，研制出我国第一合轮式挖掘机、抓钢机、全地形车等产品。自2015年开始，詹阳造极地车征战南极冰原，运送物资，助力中国南极科考。
为积极开拓非洲市场，2018年2月，詹阳重工在肯尼亚设立营销中心，主营业务包括工程机械、配件，以及其他同行业产品的销售、展示、推广以及售后服务，并设立经营场所占地1500平米。目前，营销中心开展的业务已覆盖肯尼亚、坦桑尼亚、赞比亚等地，2020年1月被贵州省商务厅授予“贵州省(肯尼亚)工程机械营销服务公共平台”，以此带动贵州企业“走出去。”
“当初看中肯尼亚市场原因在于，肯尼亚作为进入和建设整个非洲市场的‘桥头堡’具有独特的地理优势，其次肯尼亚作为“一带一路”倡议的重要参与国，肯尼亚基本面向好、市场潜力巨大，政府制订了一揽子经济刺激和经济复苏计划，吸引着众多中国企业前往投资，以肯尼亚辐射非洲其他市场，是公司打开非洲市场的关键。”张俊说。
如何开拓非洲市场呢？詹阳重工选择将管理团队带到了肯尼亚，并在当地组建本地业务队伍。在张俊看来，要想真正进入本地市场，必须要以本土市场需求为主，根据客户需求针对性制定销售方案，其次公司也在当地大量植入硬性广告，加深客户对詹阳重工的认知度。最后是公司将物流端前移，经营场所就是让客户快速在当地提取购买到的设备产品，从而解决物流和时间成本，提高产品利用率。
值得一提的是，在整个市场开拓环节，张俊认为良好的售后服务是公司持续增加客户群体的关键，然后就是与当地金融机构建立合作关系，为客户提供金融支持，解决客户用资需求也是好的开拓市场方式。
张俊表示，此次参会也是希望借助这个展会平台向非洲更多国家介绍公司更多产品，接下来公司也会继续深耕非洲市场，带动更多贵州产品“走出去”，拓展两地合作深度与广度，全方位推动经贸合作再上新台阶。
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